新規事業はまずメニュー作りから

こんにちは！
仙台市太白区の若手税理士、髙橋拓人です。

今回は「新規事業はまずメニュー作りから」という話です。

私の関与先（建設業）との面談でのできごとです。

その会社は、今はある分野に専業で特化していて、技術力も評判もあります。
ただ、将来的には事業を広げて「総合建設業」を目指したい、というビジョンをお持ちでした。

一方で、悩みもはっきりしていました。
新しい事業を始めても、営業をかけなければ売上にはならない。
でも社内には、その特化分野以外の施工ができる人材がいない。

結果として「売れたら困る」「売る前に体制がない」という、
鶏が先か卵が先かの状態に陥っていたんです。

新規事業でよくある「売れない以前の問題」

この話を聞いていて、分かりやすい例だなと思ったのが小売業です。
商品を仕入れていないのに、いきなり「売ります」とは言えませんよね。

でも新規事業になると、なぜか「体制が整ってから」「人が育ってから」と考えてしまいがちです。

ただ、メニューが存在しなければ、当たり前ですが売れるわけがありません。
広告も打てないですし、そもそも「その事業をやっている会社」だと認知してもらえません。

準備不足というより、スタートラインに立てていない状態です。

そこで私が提案したのが、外注先を探すという方法でした。
最初から内製化を目指すのではなく、
まずは外注でいいから「メニューを作る」ことを優先しましょう、と。

外注した場合、利益率はどうしても低くなります。
でもゼロよりは確実に前進ですし、
「売れるかどうか」を確かめることができます。

人材育成にはどうしても数年単位の時間がかかります。
その間に他社に先を越されるリスクを考えると、
スピードを優先する意味は大きいと感じます。

外注には当然、デメリットもあります。
品質管理や利益率の問題など、気をつける点は多いです。

ただ、それ以上に大きいメリットがあると私は考えています。
それは「すぐに撤退できること」です。

もし新規事業がうまくいかなければ、外注を止めればいい。
それだけです。
従業員教育にかけた時間やコストが無駄になることもありません。

逆に、事業が軌道に乗れば、その間に社内で人材を育てる時間を確保できます。

今回のケースでは、ちょうど私の別の関与先で、
その分野の仕事を下請けとして受けたいという会社がありました。

紹介してみたところ、双方ともにとても喜んでくれました。

こういう形で関係先同士がつながり、事業が動き出す瞬間を見ると、
顧問税理士としてもやりがいを感じます。

この話を通じて、改めて大事だと感じたのは次の3点です。

・スモールスタートで始めること。
・初期投資が少ない方法を徹底的に考えること。
・撤退するときの基準を事前に決めておくこと。

どんなに準備しても、
資金力では大手に勝てないケースがほとんどです。

だからこそ、中小企業は「事業展開のスピード」で勝負するしかない。
そのための外注活用は、かなり現実的で有効な選択肢だと感じた出来事でした。

お問い合わせはコチラ→https://tktk-tax.com/contact/